Рекламные агентства, компании, товары и услуги Украины — Рекламный Вопрос главная

о портале

новости и релизы

рассылка новостей

каталог компаний

регистрация

товары и услуги

добавить

форум

партнеры

реклама

контакты

ПОЛНЫЙ РУБРИКАТОР КАТАЛОГА
 
Рубрикатор
Добавить компанию
Последние новости











Главная arrow Новости arrow Тренінг з курсу: «Школа професійних переговорів». Модуль І «Класика переговорів. Гарвардська школа»

Тренінг з курсу: «Школа професійних переговорів». Модуль І «Класика переговорів. Гарвардська школа»
12.10.2008
Модуль І «Класика переговорів. Гарвардська школа»
18-19 жовтня 2008 р. м. Вінниця

Цілі тренінгу:

- Дати глибоке розуміння та напрацювати вміння вести класичні професійні переговори.
- Навчити, як реально досягнути на переговорах того, що Вам належить по праву (і іншій стороні), і залишитись при цьому у рамках пристойних взаємовідносин.
- Відпрацювати практичні технології жорсткого підходу до розгляду суті справи на переговорах, але м'якого підходу щодо учасників переговорів.

Програма тренінгу:

Частина І.
Класика професійних переговорів (базова школа).

1.Базові основи професійних переговорів:

  • Основні проблеми переговорного процесу
  • Типи клієнтів та їх поведінка
  • Основні стратегії переговорів
  • Основні фундаментальні правила переговорів
  • Ефективний “набір” переговорних інструментів
  • EDO-аналіз. Моделювання можливих результатів переговорів
  • Варіанти вирішення протиріч на переговорах

2. Два полюси переговорів.
  • Позиційні переговори (переговори як частина конфлікту сторін)
  • Принципові переговори (переговори як частина взаємних інтересів)

Частина ІІ.
Принципові переговори (Гарвардська школа)

3. Переговорна технологія №1 «Розмежування: люди — проблеми»

  • Розподіл взаємовідносин учасників переговорів від суті переговорів. У чому складність?
  • Складність і вирішення проблем взаємосприймання реальності. основні підходи
  • Що заважає ефективній дискусії, Основні підходи управління емоціями сторін переговорів
  • Основні типові проблеми спілкування. Їх вияв та вирішення

4. Переговорна технологія №2 “Інтереси, а не позиції”
  • Ідентифікація інтересів. Базові прийоми
  • Ефективне обговорення інтересів сторін. Основні підходи

5. Переговорна технологія №3 “Взаємовигідні варіанти”
  • Основні прорахунки при розробці варіантів рішень
  • Розробка варіантів рішень. Інтелектуальні технології
  • Взаємні вигоди сторін. Проектування
  • У чому складність прийняття другої сторони рішення? Рекомендації “легких” рішень.

6. Переговорна технологія №4 “Тільки об'єктивні критерії”
  • Проблема суб'єктивності переговорів
  • Розробка критеріїв прийняття рішень. Об'єктивні підходи
  • Обговорення об'єктивних критеріїв. Технологія і принципи.

 

Бізнес-тренер: Віталій Луцюк — бізнес-консультант, директор консалтингової фірми «Корба», має великий досвід проведення складних переговорів
 

Організатор – Рогульська Надія Вікторівна

тел.(0432) 52-59-57

E-mail: e-mail защищен от спам-ботов. Для просмотра включите Java-script

  • вул. Соборна, будинок 68, кімната 205
 
« Пред.


comments powered by Disqus



Последние объявления     добавить

Вывески из светодиодного неона — Производство


Вывески из гибкого неона — Производство


Хотите сделать сайт? Разработка сайтов, SEO оптимизация, продвижение. — Создание сайтов


Светодиодные модули smd 5050, 2 led и 4 led. — Для наружной рекламы


Печатаем визитки, наклейки, флаера, лотереи, буклеты — Оперативная печать


Последние тендеры     добавить

Печать на акриле — Полиграфия


Ищем цех по пошиву кожгалантереи, сумок и рюкзаков — Сувенирная продукция


Прошив вручную.Натуральная кожа. Ручная работа. — Дизайн, фирменный стиль


Вывеска в помещении — Наружная реклама


Изготовление бумажных пакетов — Упаковка


Блог Администрации

«Конец Света» прошел, если вы читаете это – жизнь продолжается


Осенние активности Рекламного Вопроса. Приглашаем к сотрудничеству!


"Рекламный Вопрос" на Конференции по инновационному маркетингу Marketing Drive


Продолжаем партнерство с Международной премией «Золотой PROпеллер»


Партнеры VIII Международной конференции «Wine&Spirit Marketing Expert» 01.11.2012




Мы подскажем где заказать изготовление и размещение всех видов рекламы: Вся Украина, Винница, Днепр (Днепропетровск), Донецк, Житомир, Запорожье, Ивано-Франковск, Киев, Кропивницкий (Кировоград), Крым, Луганск, Луцк, Львов, Николаев, Одесса, Полтава, Ровно, Сумы, Тернополь, Ужгород, Харьков, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы
© 2007-2022 Рекламный Вопрос, Всеукраинская информационная служба
о портале | реклама | регистрация компании | карта сайта | ключевые слова | наши партнеры | контакты
каталог компаний | доска объявлений   Присоединяйтесь к нам в соц сетях: Facebook

Используем сами и рекомендуем